Check with seller Hồ Chí Minh => Cần gấp giảng viên Thương mại Điện tử dạy về chiến lược giá trực tuyến

Thông tin tuyển dụng, Để giúp bạn có một về chiến lược giá trực tuyến cho giảng viên Thương mại Điện tử, tôi sẽ tập trung vào các khía cạnh quan trọng sau đây. Hướng dẫn này có thể được điều chỉnh để phù hợp với trình độ và mục tiêu cụ thể của sinh viên.

HƯỚNG DẪN CHI TIẾT VỀ CHIẾN LƯỢC GIÁ TRỰC TUYẾN

Đối tượng:

Sinh viên chuyên ngành Thương mại Điện tử, Marketing, Quản trị kinh doanh

Mục tiêu:

Hiểu rõ tầm quan trọng của chiến lược giá trong TMĐT.
Nắm vững các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá trực tuyến.
Phân tích và lựa chọn các mô hình định giá phù hợp.
Xây dựng và triển khai chiến lược giá hiệu quả trên các kênh trực tuyến.
Đánh giá và điều chỉnh chiến lược giá để tối ưu hóa lợi nhuận và cạnh tranh.

Thời lượng gợi ý:

3-4 buổi học (có thể điều chỉnh tùy theo chương trình)

Nội dung chi tiết:

Buổi 1: Tổng quan về Chiến lược Giá trong Thương mại Điện tử

1. Giới thiệu:

Giá cả là gì? Vai trò của giá trong Marketing Mix (4P/7P).
Tại sao chiến lược giá lại quan trọng trong TMĐT? (Tác động đến doanh thu, lợi nhuận, vị thế cạnh tranh, và hành vi khách hàng).
Sự khác biệt giữa định giá truyền thống và định giá trực tuyến.

2. Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định giá trực tuyến:

Yếu tố bên trong:

Chi phí sản xuất, vận hành, marketing.
Mục tiêu kinh doanh (tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, thị phần).
Định vị thương hiệu.

Yếu tố bên ngoài:

Cung và cầu thị trường.
Đối thủ cạnh tranh (giá của đối thủ, chiến lược giá của đối thủ).
Hành vi và tâm lý khách hàng trực tuyến (sẵn sàng trả giá, độ nhạy cảm về giá).
Môi trường kinh tế, chính trị, pháp luật.
Xu hướng công nghệ (ví dụ: AI, Big Data).

3. Bài tập/Thảo luận:

Phân tích một case study về một công ty TMĐT và chiến lược giá của họ.
Thảo luận về các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định mua hàng trực tuyến của sinh viên.

Buổi 2: Các Mô hình Định giá Phổ biến trong Thương mại Điện tử

1. Các mô hình định giá dựa trên chi phí:

Cost-Plus Pricing:

Tính giá dựa trên chi phí sản xuất cộng thêm một tỷ lệ lợi nhuận mong muốn. Ưu điểm, nhược điểm, và khi nào nên sử dụng.

Break-Even Pricing:

Tính giá để hòa vốn (doanh thu bằng chi phí). Phân tích điểm hòa vốn.

Target Return Pricing:

Tính giá để đạt được một mức lợi nhuận mục tiêu.

2. Các mô hình định giá dựa trên giá trị:

Value-Based Pricing:

Định giá dựa trên giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm/dịch vụ. Làm thế nào để xác định giá trị cảm nhận?

Prestige Pricing:

Định giá cao để tạo ấn tượng về chất lượng và sự độc đáo.

3. Các mô hình định giá dựa trên cạnh tranh:

Competitive Pricing:

Định giá dựa trên giá của đối thủ cạnh tranh. Các chiến lược:

Going-Rate Pricing:

Đặt giá ngang bằng với giá thị trường.

Price Leadership:

Đặt giá thấp hơn hoặc cao hơn đối thủ để thu hút khách hàng.

Discount Pricing:

Giảm giá để tăng doanh số (ví dụ: giảm giá theo mùa, giảm giá cho khách hàng thân thiết).

4. Các mô hình định giá động (Dynamic Pricing):

Định nghĩa:

Thay đổi giá theo thời gian thực dựa trên cung, cầu, và các yếu tố khác.

Các loại định giá động:

Time-Based Pricing:

Giá thay đổi theo thời gian (ví dụ: giờ cao điểm, cuối tuần).

Segmented Pricing:

Giá khác nhau cho các phân khúc khách hàng khác nhau.

Peak Load Pricing:

Giá cao hơn trong thời gian nhu cầu cao.

Ưu điểm và thách thức của định giá động.

5. Bài tập/Thảo luận:

Chọn một sản phẩm/dịch vụ TMĐT cụ thể và áp dụng các mô hình định giá khác nhau.
Thảo luận về đạo đức của định giá động (ví dụ: tăng giá quá cao trong tình huống khẩn cấp).

Buổi 3: Xây dựng và Triển khai Chiến lược Giá Trực tuyến

1. Quy trình xây dựng chiến lược giá:

Bước 1:

Xác định mục tiêu định giá (ví dụ: tối đa hóa lợi nhuận, tăng trưởng thị phần, tạo dựng thương hiệu).

Bước 2:

Phân tích chi phí, khách hàng, đối thủ cạnh tranh.

Bước 3:

Lựa chọn mô hình định giá phù hợp.

Bước 4:

Thiết lập chính sách giá (ví dụ: chính sách chiết khấu, hoàn trả).

Bước 5:

Triển khai chiến lược giá trên các kênh trực tuyến (website, sàn TMĐT, mạng xã hội).

Bước 6:

Theo dõi và đánh giá hiệu quả.

2. Các chiến thuật giá phổ biến trong TMĐT:

Giá mồi (Decoy Pricing):

Giới thiệu một lựa chọn thứ ba kém hấp dẫn để làm cho một lựa chọn khác trở nên hấp dẫn hơn.

Giá theo gói (Bundle Pricing):

Bán nhiều sản phẩm/dịch vụ với mức giá ưu đãi hơn so với mua riêng lẻ.

Giá tâm lý (Psychological Pricing):

Sử dụng các con số để tác động đến tâm lý khách hàng (ví dụ: giá kết thúc bằng .99).

Giá neo (Anchoring):

Đặt một mức giá cao ban đầu để làm cho các mức giá sau có vẻ rẻ hơn.

Freemium:

Cung cấp một phiên bản miễn phí với các tính năng cơ bản, và tính phí cho các tính năng nâng cao.

3. Công cụ và kỹ thuật hỗ trợ định giá trực tuyến:

Phần mềm định giá (Pricing software):

Giúp tự động hóa quá trình định giá và theo dõi giá của đối thủ.

Phân tích dữ liệu (Data analytics):

Sử dụng dữ liệu để hiểu rõ hành vi khách hàng và tối ưu hóa giá.

A/B testing:

Thử nghiệm các mức giá khác nhau để xem mức giá nào hiệu quả nhất.

Công cụ theo dõi giá (Price monitoring tools):

Giúp theo dõi giá của đối thủ cạnh tranh trên các kênh trực tuyến.

4. Bài tập/Thảo luận:

Xây dựng một chiến lược giá chi tiết cho một sản phẩm/dịch vụ TMĐT cụ thể.
Thảo luận về các yếu tố cần cân nhắc khi triển khai chiến lược giá trên các kênh khác nhau (ví dụ: website, sàn TMĐT, mạng xã hội).

Buổi 4: Đánh giá và Điều chỉnh Chiến lược Giá

1. Các chỉ số đánh giá hiệu quả chiến lược giá:

Doanh thu, lợi nhuận, thị phần.
Tỷ lệ chuyển đổi (conversion rate).
Giá trị đơn hàng trung bình (average order value).
Mức độ hài lòng của khách hàng.
Vòng đời khách hàng (customer lifetime value).

2. Các phương pháp điều chỉnh chiến lược giá:

Điều chỉnh giá theo mùa.

Điều chỉnh giá theo đối thủ cạnh tranh.

Điều chỉnh giá để đáp ứng các chương trình khuyến mãi.

Điều chỉnh giá dựa trên phản hồi của khách hàng.

3. Quản lý giá trong môi trường cạnh tranh:

Chiến tranh giá (Price War):

Nguy cơ và cách phòng tránh.

Định vị giá (Price Positioning):

Xây dựng hình ảnh thương hiệu thông qua giá cả.

4. Case Study:

Phân tích các case study về các công ty TMĐT thành công và thất bại trong việc triển khai chiến lược giá.
Rút ra bài học kinh nghiệm.

5. Thảo luận mở:

Các xu hướng mới trong định giá trực tuyến (ví dụ: cá nhân hóa giá, AI trong định giá).
Đạo đức trong định giá.
Tương lai của chiến lược giá trong TMĐT.

Phương pháp giảng dạy:

Kết hợp lý thuyết và thực hành.
Sử dụng các case study thực tế.
Khuyến khích sinh viên tham gia thảo luận và làm việc nhóm.
Sử dụng các công cụ trực tuyến để minh họa các khái niệm.
Mời các chuyên gia trong ngành đến chia sẻ kinh nghiệm.

Tài liệu tham khảo:

Các sách giáo trình về Marketing, Thương mại Điện tử, Quản trị giá.
Các bài báo khoa học về chiến lược giá trực tuyến.
Các case study về các công ty TMĐT.
Các blog và website chuyên về định giá.

Đánh giá:

Bài kiểm tra trắc nghiệm và tự luận.
Bài tập nhóm.
Thuyết trình case study.
Tham gia thảo luận trên lớp.

Lưu ý:

Hướng dẫn này chỉ là một khung sườn gợi ý. Bạn có thể điều chỉnh nội dung và phương pháp giảng dạy để phù hợp với trình độ và mục tiêu của sinh viên.
Luôn cập nhật các xu hướng mới nhất trong lĩnh vực định giá trực tuyến.

Chúc bạn thành công trong việc giảng dạy!

Contact seller Share

Comments