Check with seller Đà Nẵng => Tuyển Kỹ sư Bán hàng Kỹ thuật / Technical Sales Engineer / Pre-sales Engineer Cẩm Lệ, Đà Nẵng hôm nay

Tuyệt vời! Để giúp bạn viết một về việc tuyển Kỹ sư Bán hàng Kỹ thuật / Technical Sales Engineer / Pre-sales Engineer tại Cẩm Lệ, Đà Nẵng, tôi sẽ chia nó thành các phần rõ ràng và cung cấp thông tin chi tiết cho từng phần.

Hướng dẫn Tuyển dụng Kỹ sư Bán hàng Kỹ thuật / Technical Sales Engineer / Pre-sales Engineer tại Cẩm Lệ, Đà Nẵng

1. Xác định Nhu cầu Tuyển Dụng:

1.1. Phân tích Lý do Tuyển Dụng:

Công ty đang mở rộng thị trường tại Đà Nẵng?
Cần người thay thế vị trí cũ?
Ra mắt sản phẩm/dịch vụ mới đòi hỏi kỹ năng chuyên môn cao?
Muốn tăng cường năng lực tư vấn kỹ thuật cho khách hàng?

1.2. Xác định Mục tiêu Tuyển Dụng:

Số lượng ứng viên cần tuyển?
Thời gian dự kiến hoàn thành tuyển dụng?
Ngân sách cho việc tuyển dụng?

1.3. Xác định Chân dung Ứng viên Lý tưởng:

Kinh nghiệm: Cần bao nhiêu năm kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan? Có kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật là một lợi thế?
Kỹ năng:
Kỹ năng chuyên môn: Nắm vững kiến thức về sản phẩm/dịch vụ của công ty và các giải pháp kỹ thuật liên quan.
Kỹ năng mềm: Giao tiếp, thuyết trình, đàm phán, giải quyết vấn đề, làm việc nhóm.
Kỹ năng khác: Ngoại ngữ (tiếng Anh là bắt buộc), tin học văn phòng.
Tính cách: Năng động, nhiệt tình, chịu khó, có trách nhiệm, ham học hỏi.
Bằng cấp/Chứng chỉ: Ưu tiên ứng viên có bằng kỹ thuật liên quan đến ngành nghề của công ty.

2. Soạn Thảo Bản Mô Tả Công Việc (Job Description):

2.1. Tiêu đề:

Kỹ sư Bán hàng Kỹ thuật / Technical Sales Engineer / Pre-sales Engineer (ghi rõ khu vực: Cẩm Lệ, Đà Nẵng)

2.2. Giới thiệu về Công ty:

Nêu ngắn gọn về công ty, lĩnh vực hoạt động, tầm nhìn, sứ mệnh, giá trị cốt lõi.
Nhấn mạnh những thành tựu và lợi thế cạnh tranh của công ty.

2.3. Mô tả Công việc:

Tóm tắt công việc:

Mô tả ngắn gọn về vai trò và trách nhiệm chính của vị trí. Ví dụ: Chịu trách nhiệm phát triển thị trường, tư vấn giải pháp kỹ thuật và bán các sản phẩm/dịch vụ của công ty tại khu vực Cẩm Lệ, Đà Nẵng.

Nhiệm vụ cụ thể:

Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng tiềm năng.
Tìm kiếm, tiếp cận và xây dựng mối quan hệ với khách hàng.
Tư vấn kỹ thuật, giới thiệu sản phẩm/dịch vụ, đưa ra giải pháp phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Thực hiện demo sản phẩm, thuyết trình kỹ thuật.
Soạn thảo báo giá, hợp đồng.
Theo dõi quá trình bán hàng, hỗ trợ khách hàng trong quá trình triển khai.
Phối hợp với các bộ phận liên quan (marketing, kỹ thuật, kế toán...) để đảm bảo hiệu quả công việc.
Báo cáo kết quả công việc cho cấp trên.
Tham gia các khóa đào tạo để nâng cao kiến thức chuyên môn và kỹ năng.

Ví dụ chi tiết hơn về nhiệm vụ:

Thực hiện ít nhất 5 cuộc gọi/gặp gỡ khách hàng mỗi ngày.
Phát triển ít nhất 10 khách hàng tiềm năng mới mỗi tháng.
Đạt doanh số tối thiểu X triệu đồng/tháng.

2.4. Yêu cầu Công việc:

Trình độ học vấn:

Tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật (ví dụ: Điện, Điện tử, Cơ khí, Tự động hóa...).

Kinh nghiệm:

Ít nhất X năm kinh nghiệm trong lĩnh vực liên quan. Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm bán hàng kỹ thuật.

Kỹ năng:

Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình, đàm phán tốt.
Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm.
Khả năng giải quyết vấn đề và xử lý tình huống linh hoạt.
Khả năng sử dụng thành thạo tin học văn phòng.
Tiếng Anh giao tiếp tốt (hoặc tương đương IELTS X.X / TOEFL X.X).

Tính cách:

Năng động, nhiệt tình, chịu khó, có trách nhiệm, ham học hỏi.

2.5. Quyền lợi:

Mức lương: (Ghi rõ mức lương hoặc khoảng lương)
Thưởng: (Thưởng theo doanh số, thưởng KPI, thưởng lễ tết...)
Phụ cấp: (Đi lại, ăn trưa, điện thoại...)
Bảo hiểm: (Bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế, bảo hiểm thất nghiệp...)
Cơ hội đào tạo và phát triển: (Tham gia các khóa đào tạo chuyên môn, kỹ năng mềm...)
Môi trường làm việc: (Năng động, chuyên nghiệp, thân thiện...)
Các quyền lợi khác: (Du lịch hàng năm, khám sức khỏe định kỳ...)

2.6. Thông tin Liên hệ:

Tên người liên hệ:
Địa chỉ email:
Số điện thoại:
Địa chỉ nộp hồ sơ: (nếu có)
Hạn nộp hồ sơ:

3. Lựa chọn Kênh Tuyển Dụng:

3.1.

Việc làm uy tín
tuyendungvieclam
Cantuyengap
thongbaotuyendung
#cantuyen

3.2. Mạng xã hội:

Facebook (các group tuyển dụng, trang fanpage của công ty)
#cantuyen (kết nối với các ứng viên tiềm năng)

3.3. Trung tâm giới thiệu việc làm:

Trung tâm Dịch vụ Việc làm Đà Nẵng

3.4. Tuyển dụng nội bộ:

Nếu có nhân viên nào trong công ty phù hợp, hãy khuyến khích họ ứng tuyển hoặc giới thiệu ứng viên.

3.5. Headhunter:

Nếu cần tìm ứng viên có kinh nghiệm và trình độ cao, có thể sử dụng dịch vụ của headhunter.

4. Sàng lọc Hồ sơ và Phỏng vấn:

4.1. Sàng lọc Hồ sơ:

Đọc kỹ CV và Cover Letter của ứng viên.
Loại bỏ những ứng viên không đáp ứng các yêu cầu cơ bản của công việc.
Chọn ra những ứng viên tiềm năng nhất để mời phỏng vấn.

4.2. Phỏng vấn:

Chuẩn bị trước:

Soạn thảo bộ câu hỏi phỏng vấn phù hợp với vị trí.
Tìm hiểu kỹ về thông tin của ứng viên.
Chuẩn bị các tài liệu cần thiết.

Trong quá trình phỏng vấn:

Đặt câu hỏi rõ ràng, cụ thể.
Lắng nghe câu trả lời của ứng viên một cách cẩn thận.
Đánh giá ứng viên dựa trên các tiêu chí đã được xác định trước.
Cho ứng viên cơ hội đặt câu hỏi về công ty và công việc.

Các dạng câu hỏi phỏng vấn:

Câu hỏi về kinh nghiệm làm việc: Hãy kể về một dự án bán hàng kỹ thuật thành công mà bạn đã thực hiện.
Câu hỏi về kỹ năng: Bạn có kinh nghiệm sử dụng phần mềm CRM nào?
Câu hỏi về kiến thức chuyên môn: Bạn hiểu như thế nào về công nghệ X?
Câu hỏi về tình huống: Bạn sẽ làm gì nếu khách hàng phàn nàn về sản phẩm/dịch vụ của công ty?
Câu hỏi về tính cách: Bạn có những điểm mạnh và điểm yếu nào?
Câu hỏi về động lực: Tại sao bạn muốn làm việc cho công ty chúng tôi?

Phỏng vấn kỹ thuật:

Nếu cần, có thể tổ chức một vòng phỏng vấn kỹ thuật riêng để đánh giá kiến thức chuyên môn của ứng viên.
Yêu cầu ứng viên giải quyết một bài toán kỹ thuật hoặc trình bày về một giải pháp kỹ thuật.

Lưu ý:

Tạo không khí thoải mái, thân thiện trong quá trình phỏng vấn.
Ghi chép đầy đủ về các câu trả lời của ứng viên.
Đánh giá ứng viên một cách khách quan, công bằng.

4.3. Kiểm tra Tham chiếu (Reference Check):

Liên hệ với người tham chiếu (đồng nghiệp cũ, quản lý cũ) của ứng viên để xác minh thông tin và đánh giá năng lực của ứng viên.

5. Ra Quyết định Tuyển Dụng và Đàm phán Lương:

5.1. Đánh giá Tổng quan:

Xem xét lại tất cả thông tin thu thập được về ứng viên (CV, Cover Letter, kết quả phỏng vấn, kết quả kiểm tra tham chiếu).
So sánh các ứng viên với nhau và chọn ra ứng viên phù hợp nhất với yêu cầu của công việc và văn hóa của công ty.

5.2. Ra Quyết định Tuyển Dụng:

Thông báo cho ứng viên trúng tuyển.

5.3. Đàm phán Lương và Các Điều Khoản Khác:

Thảo luận với ứng viên về mức lương, thưởng, phụ cấp, bảo hiểm và các quyền lợi khác.
Đảm bảo các điều khoản được thỏa thuận là hợp lý và phù hợp với ngân sách của công ty.

5.4. Gửi Thư Mời Làm Việc (Offer Letter):

Thư mời làm việc cần ghi rõ các thông tin sau:
Vị trí công việc
Mức lương
Các khoản thưởng, phụ cấp
Thời gian bắt đầu làm việc
Các điều khoản khác (nếu có)

5.5. Hoàn Tất Thủ Tục Nhận Việc:

Hướng dẫn ứng viên hoàn tất các thủ tục cần thiết (ký hợp đồng lao động, cung cấp các giấy tờ tùy thân...).

6. Onboarding và Đào tạo:

6.1. Onboarding:

Giới thiệu ứng viên với các thành viên trong công ty.
Cung cấp cho ứng viên các thông tin cần thiết về công ty, sản phẩm/dịch vụ, quy trình làm việc...
Hướng dẫn ứng viên làm quen với môi trường làm việc.

6.2. Đào tạo:

Cung cấp cho ứng viên các khóa đào tạo về sản phẩm/dịch vụ, kỹ năng bán hàng, kỹ năng kỹ thuật...
Đảm bảo ứng viên có đủ kiến thức và kỹ năng để thực hiện công việc một cách hiệu quả.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả đào tạo.

Lưu ý Quan trọng:

Tuân thủ luật lao động:

Đảm bảo quy trình tuyển dụng tuân thủ các quy định của pháp luật về lao động.

Xây dựng thương hiệu tuyển dụng:

Tạo dựng hình ảnh một công ty uy tín, chuyên nghiệp và hấp dẫn để thu hút ứng viên tài năng.

Đánh giá và cải tiến quy trình:

Thường xuyên đánh giá hiệu quả của quy trình tuyển dụng và thực hiện các cải tiến cần thiết.

Địa phương hóa:

Hãy chú trọng đến việc sử dụng ngôn ngữ địa phương trong các thông báo tuyển dụng, cũng như hiểu rõ về thị trường lao động tại Đà Nẵng để thu hút ứng viên phù hợp.

Tìm hiểu về đối thủ cạnh tranh:

Nghiên cứu các công ty khác trong cùng ngành tại Đà Nẵng để biết mức lương và phúc lợi trung bình mà họ cung cấp, từ đó đưa ra mức đãi ngộ cạnh tranh.

Hy vọng này sẽ giúp bạn tuyển dụng được Kỹ sư Bán hàng Kỹ thuật / Technical Sales Engineer / Pre-sales Engineer giỏi tại Cẩm Lệ, Đà Nẵng! Chúc bạn thành công!

Contact seller Share

Comments