Nhân lực IT xin chào các bạn đang chuẩn bị tìm việc, phỏng vấn tuyển dụng ngành công nghệ thông tin! Đây là hướng dẫn chi tiết để bạn có thể tự tin yêu cầu mức lương cao hơn trong quá trình đàm phán, dù là khi nhận việc mới hay khi đánh giá hiệu suất công việc hiện tại:
I. Chuẩn Bị Kỹ Lưỡng (Đây là bước quan trọng nhất):
1. Nghiên Cứu Thị Trường Lao Động:
Xác định mức lương trung bình cho vị trí của bạn:
Địa điểm:
Mức lương thay đổi đáng kể tùy theo khu vực địa lý.
Kinh nghiệm:
Mức kinh nghiệm của bạn là bao nhiêu năm?
Kỹ năng:
Những kỹ năng đặc biệt nào bạn có mà thị trường đang cần?
Ngành nghề:
Ngành nghề cụ thể có ảnh hưởng lớn đến mức lương.
Quy mô công ty:
Các công ty lớn thường trả lương cao hơn.
Sử dụng các công cụ và nguồn thông tin:
Glassdoor:
Cung cấp thông tin về mức lương, đánh giá công ty và phỏng vấn.
Salary.com:
Cho phép bạn so sánh mức lương dựa trên vị trí, kinh nghiệm và kỹ năng.
LinkedIn Salary:
Cung cấp dữ liệu lương dựa trên hồ sơ LinkedIn.
Payscale:
Thu thập dữ liệu lương từ người dùng và cung cấp báo cáo chi tiết.
Báo cáo khảo sát lương của các công ty tư vấn nhân sự:
Các công ty như Mercer, Willis Towers Watson, Hay Group thường có báo cáo lương chuyên sâu.
Nói chuyện với người làm trong ngành:
Hỏi ý kiến bạn bè, đồng nghiệp cũ hoặc người quen làm trong lĩnh vực của bạn để có cái nhìn thực tế.
2. Đánh Giá Giá Trị Bản Thân:
Liệt kê thành tích:
Định lượng:
Sử dụng số liệu cụ thể để chứng minh thành công của bạn (ví dụ: “Tăng doanh số bán hàng lên 20% trong quý trước”, “Giảm chi phí vận hành 15%”).
Chất lượng:
Mô tả những đóng góp quan trọng của bạn (ví dụ: “Đề xuất và triển khai quy trình mới giúp cải thiện hiệu quả làm việc của nhóm”, “Giải quyết thành công vấn đề kỹ thuật phức tạp”).
Kỹ năng độc đáo:
Xác định những kỹ năng nào bạn có mà người khác không có hoặc ít có.
Nêu bật những chứng chỉ hoặc bằng cấp đặc biệt.
Giá trị mang lại cho công ty:
Hãy suy nghĩ về cách bạn có thể đóng góp vào sự thành công của công ty.
Thể hiện sự hiểu biết về mục tiêu và thách thức của công ty.
3. Xác Định Mức Lương Mong Muốn:
Khoảng lương:
Không nên chỉ đưa ra một con số duy nhất. Hãy xác định một khoảng lương mà bạn cảm thấy thoải mái, với mức thấp nhất là mức bạn chấp nhận được và mức cao nhất là mức bạn mong muốn.
Khoảng lương nên dựa trên nghiên cứu thị trường và đánh giá giá trị bản thân.
Cân nhắc các yếu tố khác:
Phúc lợi:
Bảo hiểm y tế, bảo hiểm nha khoa, bảo hiểm nhân thọ, ngày nghỉ phép, lương hưu, v.v.
Cơ hội phát triển:
Đào tạo, thăng tiến, v.v.
Môi trường làm việc:
Văn hóa công ty, đồng nghiệp, v.v.
II. Kỹ Năng Đàm Phán:
1. Thời Điểm:
Khi nhận việc mới:
Đàm phán lương thường diễn ra sau khi bạn đã nhận được thư mời làm việc.
Khi đánh giá hiệu suất:
Đây là thời điểm thích hợp để thảo luận về việc tăng lương dựa trên những đóng góp của bạn.
Khi có cơ hội mới:
Nếu bạn được giao thêm trách nhiệm hoặc đạt được thành tích đáng kể, hãy chủ động yêu cầu tăng lương.
2. Cách Tiếp Cận:
Tự tin và chuyên nghiệp:
Giữ thái độ tích cực và tôn trọng.
Thể hiện sự tự tin vào khả năng của bạn.
Lắng nghe cẩn thận những gì nhà tuyển dụng nói.
Nhấn mạnh giá trị của bạn:
Nhắc lại những thành tích và kỹ năng của bạn.
Giải thích cách bạn có thể giúp công ty đạt được mục tiêu.
Sử dụng dữ liệu:
Trình bày kết quả nghiên cứu thị trường của bạn.
Cho thấy rằng mức lương bạn yêu cầu là hợp lý và cạnh tranh.
Linh hoạt và sẵn sàng thỏa hiệp:
Đừng quá cứng nhắc với mức lương bạn mong muốn.
Sẵn sàng thương lượng về các phúc lợi khác.
Đặt câu hỏi:
Hỏi về cơ hội phát triển trong công ty.
Hỏi về những gì công ty mong đợi từ bạn.
3. Mẫu Câu Chuyện Đàm Phán (Dùng làm tham khảo):
Khi nhận việc mới:
“Cảm ơn [Tên người tuyển dụng] rất nhiều vì lời mời làm việc này. Tôi rất hào hứng với cơ hội được gia nhập đội ngũ của [Tên công ty]. Sau khi tìm hiểu kỹ về vị trí và mức lương trên thị trường, tôi thấy rằng mức lương phù hợp với kinh nghiệm và kỹ năng của tôi là khoảng [Khoảng lương]. Tôi tin rằng với những đóng góp của mình, tôi có thể mang lại giá trị lớn cho công ty.”
Khi đánh giá hiệu suất:
“Tôi rất vui vì đã có một năm làm việc hiệu quả tại [Tên công ty]. Tôi đã đạt được [Liệt kê thành tích cụ thể] và tôi tin rằng tôi đã đóng góp đáng kể vào sự thành công của nhóm. Dựa trên những đóng góp này, tôi mong muốn được thảo luận về việc tăng lương để phản ánh giá trị mà tôi mang lại cho công ty.”
III. Xử Lý Các Tình Huống Khó Xử:
1. Nhà tuyển dụng nói rằng ngân sách không cho phép:
Hỏi xem có thể thương lượng về các phúc lợi khác không (ví dụ: thêm ngày nghỉ phép, đào tạo, v.v.).
Đề xuất xem xét lại mức lương sau một thời gian nhất định (ví dụ: sau 3 tháng hoặc 6 tháng) dựa trên hiệu suất làm việc.
2. Bạn nhận được lời đề nghị thấp hơn mức mong muốn:
Bày tỏ sự thất vọng một cách lịch sự.
Nhắc lại những lý do tại sao bạn tin rằng bạn xứng đáng với mức lương cao hơn.
Đưa ra một đề nghị phản hồi.
3. Bạn không chắc chắn về mức lương phù hợp:
Hỏi nhà tuyển dụng xem họ có thể cung cấp thêm thông tin về phạm vi lương cho vị trí này không.
Yêu cầu thêm thời gian để suy nghĩ về lời đề nghị.
IV. Những Lưu Ý Quan Trọng:
Biết giới hạn của bạn:
Xác định mức lương tối thiểu mà bạn sẵn sàng chấp nhận trước khi bắt đầu đàm phán.
Đừng sợ phải từ chối:
Nếu bạn không hài lòng với lời đề nghị, đừng ngại từ chối một cách lịch sự.
Ghi lại mọi thứ:
Ghi lại tất cả các cuộc trò chuyện và thỏa thuận bằng văn bản.
Luyện tập:
Luyện tập đàm phán với bạn bè hoặc người thân để cảm thấy tự tin hơn.
Luôn giữ thái độ tích cực:
Ngay cả khi cuộc đàm phán không diễn ra như ý muốn, hãy luôn giữ thái độ tích cực và chuyên nghiệp.
V. Sau Khi Đàm Phán:
Xác nhận bằng văn bản:
Đảm bảo rằng tất cả các điều khoản đã thỏa thuận đều được ghi rõ trong thư mời làm việc hoặc hợp đồng lao động.
Thể hiện sự biết ơn:
Gửi lời cảm ơn đến nhà tuyển dụng vì đã dành thời gian trao đổi và đưa ra lời đề nghị.
Chúc bạn thành công trong việc đàm phán mức lương mong muốn! Hãy nhớ rằng, bạn xứng đáng được trả công xứng đáng cho giá trị mà bạn mang lại.