Nhân lực IT xin chào các bạn đang chuẩn bị tìm việc, phỏng vấn tuyển dụng ngành công nghệ thông tin! Dưới đây là hướng dẫn chi tiết tập trung vào việc đàm phán lương, bỏ qua các yếu tố phúc lợi khác:
HƯỚNG DẪN CHI TIẾT ĐÀM PHÁN LƯƠNG (KHÔNG BAO GỒM PHÚC LỢI)
Mục tiêu:
Đạt được mức lương cao nhất có thể, phù hợp với giá trị của bạn trên thị trường và trong công ty.
Giai đoạn 1: Nghiên cứu và Chuẩn bị
1. Xác định Giá trị của Bạn:
Kỹ năng và Kinh nghiệm:
Liệt kê chi tiết tất cả kỹ năng, kinh nghiệm, chứng chỉ liên quan đến vị trí ứng tuyển. Đánh giá mức độ thành thạo của bạn ở từng kỹ năng.
Thành tích:
Ghi lại các thành tích định lượng (ví dụ: tăng doanh số, giảm chi phí, cải thiện hiệu suất) ở các công việc trước. Sử dụng số liệu cụ thể để chứng minh giá trị của bạn.
Điểm mạnh độc đáo:
Xác định những điểm mạnh giúp bạn nổi bật so với các ứng viên khác. Ví dụ: khả năng giải quyết vấn đề phức tạp, kinh nghiệm làm việc trong môi trường đa văn hóa, kiến thức chuyên sâu về một lĩnh vực cụ thể.
2. Nghiên cứu Thị trường Lương:
Công cụ trực tuyến:
Sử dụng các trang web như Salary.com, Glassdoor, Payscale, VietnamWorks (hoặc các trang tương tự tại quốc gia của bạn) để tìm hiểu mức lương trung bình cho vị trí tương tự, với kinh nghiệm và kỹ năng tương đương, tại khu vực địa lý đó.
Mạng lưới cá nhân:
Hỏi thăm bạn bè, đồng nghiệp cũ, hoặc những người làm trong ngành để có thêm thông tin tham khảo.
Lưu ý:
Điều chỉnh phạm vi lương dựa trên quy mô công ty (lớn, vừa, nhỏ), ngành nghề, và mức độ cạnh tranh của thị trường lao động.
Nghiên cứu nhiều nguồn khác nhau để có cái nhìn khách quan nhất.
3. Xác định Phạm vi Lương Mong Muốn:
Mức lương tối thiểu (Bottom Line):
Mức lương thấp nhất bạn chấp nhận để trang trải chi phí sinh hoạt và đáp ứng nhu cầu tài chính cá nhân.
Mức lương lý tưởng (Target Salary):
Mức lương bạn thực sự mong muốn, phù hợp với giá trị của bạn và cao hơn mức trung bình của thị trường.
Mức lương tối đa (Stretch Goal):
Mức lương cao nhất bạn có thể đạt được nếu mọi thứ diễn ra suôn sẻ.
4. Lập luận và Chuẩn bị Câu trả lời:
“Bạn mong muốn mức lương bao nhiêu?”:
Tránh đưa ra một con số cụ thể ngay lập tức. Thay vào đó, hãy trả lời bằng cách:
Nêu nghiên cứu của bạn:
“Dựa trên nghiên cứu của tôi về mức lương cho vị trí [tên vị trí] với kinh nghiệm và kỹ năng của tôi tại khu vực này, tôi thấy mức lương dao động trong khoảng [phạm vi lương].”
Nhấn mạnh giá trị của bạn:
“Tuy nhiên, tôi tin rằng kinh nghiệm và kỹ năng đặc biệt của tôi trong [liệt kê kỹ năng/kinh nghiệm quan trọng] sẽ mang lại giá trị lớn cho công ty. Vì vậy, tôi mong muốn một mức lương phù hợp với những đóng góp tiềm năng của tôi.”
“Tại sao bạn xứng đáng với mức lương này?”:
Chuẩn bị sẵn các ví dụ cụ thể về thành tích và đóng góp của bạn trong quá khứ để chứng minh giá trị của bạn.
“Mức lương hiện tại của bạn là bao nhiêu?”:
Bạn không bắt buộc phải tiết lộ mức lương hiện tại. Nếu bạn không muốn trả lời trực tiếp, hãy nói rằng: “Tôi tập trung hơn vào mức lương phù hợp với vị trí này và giá trị tôi có thể mang lại cho công ty.”
“Chúng tôi không thể trả mức lương đó.”:
Đừng hoảng sợ. Hãy hỏi: “Mức lương mà công ty dự kiến cho vị trí này là bao nhiêu?” Sau đó, đánh giá xem mức lương đó có gần với mức lương tối thiểu của bạn không. Nếu có, hãy tiếp tục đàm phán bằng cách nhấn mạnh giá trị của bạn.
Giai đoạn 2: Đàm phán Lương
1. Thời điểm Đàm phán:
Thường diễn ra sau khi bạn đã vượt qua các vòng phỏng vấn và nhận được lời mời làm việc chính thức.
2. Thể hiện Sự Tự tin:
Giữ thái độ tích cực, tự tin, và chuyên nghiệp trong suốt cuộc đàm phán.
Nhấn mạnh những gì bạn có thể mang lại cho công ty, không chỉ tập trung vào những gì bạn muốn.
3. Lắng nghe Cẩn thận:
Nghe kỹ những gì nhà tuyển dụng nói.
Đặt câu hỏi để hiểu rõ hơn về yêu cầu công việc, trách nhiệm, và kỳ vọng của công ty.
4. Đưa ra Yêu cầu Ban đầu:
Bắt đầu với mức lương lý tưởng hoặc mức lương tối đa của bạn.
Giải thích lý do tại sao bạn xứng đáng với mức lương đó, dựa trên nghiên cứu thị trường và giá trị của bạn.
5. Thương lượng:
Nếu nhà tuyển dụng đưa ra một con số thấp hơn, hãy phản hồi một cách lịch sự và chuyên nghiệp.
Đừng ngại đưa ra một con số phản đề (counter-offer) cao hơn một chút so với mức mà bạn thực sự mong muốn.
Luôn sẵn sàng giải thích lý do cho yêu cầu của bạn.
6. Không vội vàng:
Đừng cảm thấy áp lực phải chấp nhận lời đề nghị ngay lập tức.
Hãy dành thời gian suy nghĩ kỹ lưỡng về lời đề nghị, so sánh nó với các lựa chọn khác của bạn, và đưa ra quyết định tốt nhất.
7. Kết thúc Chuyên nghiệp:
Cho dù bạn chấp nhận hay từ chối lời đề nghị, hãy luôn kết thúc cuộc đàm phán một cách lịch sự và chuyên nghiệp.
Gửi email cảm ơn nhà tuyển dụng vì thời gian và cơ hội.
Lời khuyên Bổ sung:
Thực hành:
Luyện tập đàm phán với bạn bè hoặc người thân để cảm thấy tự tin hơn.
Biết khi nào nên dừng lại:
Đôi khi, việc chấp nhận một mức lương thấp hơn một chút nhưng có tiềm năng phát triển trong tương lai có thể là một lựa chọn tốt.
Ghi lại mọi thứ:
Ghi chú lại tất cả các thông tin quan trọng trong quá trình đàm phán, bao gồm mức lương, thời gian làm việc, và các điều khoản khác.
Yêu cầu bằng văn bản:
Luôn yêu cầu lời đề nghị lương bằng văn bản trước khi bạn chấp nhận.
Lưu ý quan trọng:
Hướng dẫn này chỉ tập trung vào lương. Quyết định cuối cùng nên dựa trên nhiều yếu tố khác ngoài lương (mặc dù bạn muốn bỏ qua chúng trong hướng dẫn này). Chúc bạn thành công!