Tuyệt vời, đây là hướng dẫn chi tiết về cách trả lời câu hỏi về mức lương mong muốn khi bạn không có nhiều nghiên cứu về mức lương trung bình cho vị trí đó.
Tại Sao Việc Nghiên Cứu Lương Quan Trọng Nhưng Đôi Khi Không Khả Thi
Trước khi đi vào các chiến lược, hãy thừa nhận rằng việc nghiên cứu mức lương là rất quan trọng để bạn biết giá trị của mình trên thị trường lao động. Tuy nhiên, có những tình huống khiến việc này trở nên khó khăn:
Vị trí mới hoặc độc đáo:
Công việc này có thể quá mới hoặc chuyên biệt đến mức không có dữ liệu lương cụ thể.
Thiếu kinh nghiệm:
Bạn có thể chưa có đủ kinh nghiệm liên quan để so sánh với các mức lương được công bố.
Công ty nhỏ hoặc tổ chức phi lợi nhuận:
Các công ty này có thể có ngân sách hạn chế hoặc chính sách trả lương khác biệt.
Thời gian gấp rút:
Đôi khi bạn cần trả lời câu hỏi này ngay lập tức mà không có thời gian nghiên cứu kỹ lưỡng.
Các Bước Chuẩn Bị Quan Trọng
Ngay cả khi bạn không có dữ liệu lương cụ thể, bạn vẫn cần chuẩn bị:
1. Tự Đánh Giá Kỹ Năng và Kinh Nghiệm:
Liệt kê tất cả các kỹ năng, kinh nghiệm và thành tích mà bạn mang lại cho công việc.
Xác định những kỹ năng nào là “điểm mạnh” và có giá trị cao nhất cho nhà tuyển dụng.
Định lượng những thành tích của bạn bằng các số liệu cụ thể (ví dụ: tăng doanh số bán hàng lên 20%, giảm chi phí 15%).
2. Nghiên Cứu Về Công Ty:
Tìm hiểu về quy mô công ty, ngành nghề, vị trí trên thị trường và văn hóa công ty.
Xem xét tình hình tài chính của công ty (nếu có thể).
Tìm hiểu về các phúc lợi mà công ty cung cấp (bảo hiểm, nghỉ phép, v.v.).
3. Xác Định Mức Lương Tối Thiểu Chấp Nhận Được:
Tính toán chi phí sinh hoạt hàng tháng của bạn (nhà ở, đi lại, ăn uống, v.v.).
Xác định số tiền tối thiểu bạn cần kiếm để trang trải cuộc sống và đạt được các mục tiêu tài chính cá nhân.
Đây là “điểm dừng” của bạn – bạn sẽ không chấp nhận một công việc với mức lương thấp hơn số này.
Các Chiến Lược Trả Lời Câu Hỏi Về Mức Lương Mong Muốn
Khi bạn không có nhiều dữ liệu lương, hãy sử dụng các chiến lược sau:
1. Trì Hoãn Câu Trả Lời (Chiến Lược Tốt Nhất):
Mục tiêu:
Kéo dài thời gian để bạn có thêm thông tin và đánh giá tốt hơn về công việc.
Cách thực hiện:
“Tôi rất vui khi được thảo luận về mức lương, nhưng trước tiên, tôi muốn hiểu rõ hơn về các trách nhiệm cụ thể của công việc và những gì công ty mong đợi ở vị trí này.”
“Tôi muốn tìm hiểu thêm về cơ hội phát triển và thăng tiến trong công ty trước khi đưa ra một con số cụ thể.”
“Tôi tin rằng mức lương phù hợp sẽ phụ thuộc vào toàn bộ gói phúc lợi mà công ty cung cấp. Chúng ta có thể thảo luận về điều đó trước được không?”
2. Đưa Ra Một Phạm Vi Rộng:
Mục tiêu:
Thể hiện sự linh hoạt và sẵn sàng thương lượng.
Cách thực hiện:
“Dựa trên hiểu biết của tôi về công việc và kinh nghiệm của mình, tôi nghĩ rằng mức lương phù hợp sẽ nằm trong khoảng từ X đến Y.”
“Tôi đang tìm kiếm một vị trí với mức lương cạnh tranh, có thể dao động từ X đến Y, tùy thuộc vào các phúc lợi khác.”
Lưu ý:
Nghiên cứu các vị trí tương tự ở các khu vực địa lý khác (có thể có dữ liệu hơn).
Đảm bảo phạm vi bạn đưa ra phù hợp với kỹ năng và kinh nghiệm của bạn.
Giải thích lý do bạn đưa ra phạm vi đó (ví dụ: “Tôi đưa ra phạm vi này vì tôi có X năm kinh nghiệm trong lĩnh vực Y và tôi có thể mang lại giá trị Z cho công ty”).
3. Tập Trung Vào Giá Trị Bạn Mang Lại:
Mục tiêu:
Nhấn mạnh những gì bạn có thể đóng góp cho công ty hơn là chỉ tập trung vào mức lương.
Cách thực hiện:
“Tôi tin rằng kỹ năng và kinh nghiệm của tôi sẽ mang lại giá trị đáng kể cho công ty. Tôi rất mong muốn được thảo luận về cách tôi có thể đóng góp vào thành công của công ty.” (Sau đó, bạn có thể hỏi về ngân sách cho vị trí này).
“Tôi quan tâm đến việc tìm một công việc phù hợp với kỹ năng và kinh nghiệm của tôi, nơi tôi có thể phát triển và đóng góp. Mức lương là một yếu tố quan trọng, nhưng tôi cũng quan tâm đến cơ hội học hỏi và thăng tiến.”
4. Hỏi Về Ngân Sách Của Công Ty:
Mục tiêu:
Thu thập thông tin về những gì công ty sẵn sàng trả.
Cách thực hiện:
“Tôi muốn đảm bảo rằng chúng ta có cùng quan điểm về mức lương. Công ty có ngân sách cho vị trí này là bao nhiêu?”
“Để giúp tôi đưa ra một con số cụ thể, bạn có thể cho tôi biết phạm vi lương mà công ty dự kiến cho vị trí này không?”
Lưu ý:
Hãy lịch sự và chuyên nghiệp khi hỏi về ngân sách.
Nếu nhà tuyển dụng không muốn tiết lộ ngân sách, hãy quay lại các chiến lược khác.
5. Thể Hiện Sự Linh Hoạt:
Mục tiêu:
Cho thấy bạn sẵn sàng thương lượng và tìm một thỏa thuận phù hợp cho cả hai bên.
Cách thực hiện:
“Tôi rất linh hoạt về mức lương và sẵn sàng thảo luận để tìm ra một thỏa thuận phù hợp cho cả hai bên.”
“Tôi tin rằng chúng ta có thể tìm ra một mức lương phù hợp với kinh nghiệm của tôi và ngân sách của công ty.”
Những Điều Cần Tránh
Đưa Ra Một Con Số Cụ Thể Nếu Bạn Không Chắc Chắn:
Điều này có thể khiến bạn bị “mắc kẹt” với một mức lương thấp hơn giá trị thực của bạn.
Nói Dối Về Mức Lương Hiện Tại Hoặc Quá Khứ:
Điều này là không trung thực và có thể bị phát hiện.
Quá Tập Trung Vào Tiền Bạc:
Hãy nhớ rằng công việc không chỉ là về tiền. Hãy xem xét các yếu tố khác như cơ hội phát triển, văn hóa công ty và sự phù hợp với giá trị của bạn.
Trở Nên Quá Cứng Nhắc:
Hãy sẵn sàng thương lượng và thỏa hiệp để đạt được một thỏa thuận có lợi cho cả hai bên.
Ví Dụ Cụ Thể
Dưới đây là một ví dụ về cách bạn có thể trả lời câu hỏi về mức lương mong muốn khi bạn không có nhiều dữ liệu:
Nhà tuyển dụng:
“Mức lương mong muốn của bạn là bao nhiêu?”
Bạn:
“Tôi rất vui khi được thảo luận về mức lương, nhưng trước tiên, tôi muốn hiểu rõ hơn về các trách nhiệm cụ thể của công việc và những gì công ty mong đợi ở vị trí này. Tôi tin rằng mức lương phù hợp sẽ phụ thuộc vào toàn bộ gói phúc lợi mà công ty cung cấp. Chúng ta có thể thảo luận về điều đó trước được không? Hoặc, nếu công ty có một ngân sách cho vị trí này, tôi rất muốn biết để tôi có thể đưa ra một con số phù hợp.”
Lời Khuyên Quan Trọng Khác
Luyện Tập:
Thực hành trả lời câu hỏi về mức lương mong muốn với bạn bè hoặc người thân để cảm thấy tự tin hơn.
Tự Tin:
Hãy tin vào giá trị của bạn và đừng ngại yêu cầu những gì bạn xứng đáng.
Chuyên Nghiệp:
Luôn giữ thái độ lịch sự, tôn trọng và chuyên nghiệp trong suốt quá trình thương lượng.
Ghi Nhớ:
Hãy nhớ rằng thương lượng lương là một quá trình hai chiều. Hãy lắng nghe những gì nhà tuyển dụng nói và cố gắng tìm ra một thỏa thuận phù hợp cho cả hai bên.